联邦纯美湾360度名店开业方案

一、开业策略

1、联邦纯美湾SPA生活馆双题花开业倒计时，积聚人气；

2、强势推出国际品牌入驻，吸引高端消费人群；

3、优惠体验，甚至开业当天免费体验，迅速撕开市场。

二、开业前期准备

1、美容院装修（详见360度名店选址装修规划）

2、人员招聘、设置、培训（详见360度名店人力资源系统及培训计划）

三、终端配置

1、店外氛围营造：横幅40条横跨方圆1000米主要路段、方圆500米主要路段吊旗广告200条、方圆50米内彩旗50支、店外展板1个；大气球2只、竖幅两条、七色气球200只、X展架2个（用于开业活动现场）单张2000份（部分用于活动现场，部分用于前期对外派送）。

2、店内氛围营造：悬挂式店庆POP若干、X展架2个。

四、媒体组合运作

运作一：电视＋报媒＋终端（适应1000平米以上）

电视：选择当地收视率较高的电视台，集中在21：00—22：30投放，每天不低于5次，飞播字幕集中在20：00—22：00剧间插播每天不低于10次。投放时间：开业前15天——开业后15天。

报纸：A1版双题花倒计时选择当地第一大报于开业前10天——开业当天投放。1/2通栏广告于开业前5天——开业后5天投放。

吊旗、横幅：开业前20天——开业后10天投放。

运作二：电视飞播＋终端（适应500平米以上）

飞播：集中在20：00—22：00剧间插播每天不低于10次。投放时间：开业前15天——开业后15天。

吊旗、横幅：开业前20天——开业后10天投放。

运作三：终端制胜（适应500平米以内）

吊旗、横幅：开业前20天——开业后10天投放。

五、开业活动安排

1、开业当天店外活动：

凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦·纯美湾美白护理1次。

活动细则：

凡当天进店想体验的顾客，均用联邦·纯美湾一分钟美白赠品局部体验，并和其他部位进行效果对比，使体验人尽快感受联邦纯美湾的美白效果。

2、开业三天内店内活动：

凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。

活动细则：

现金券只用于抵扣600元以上开卡用户，不做其它使用或兑换现金。

3、开业一周内店内活动：

凡开业一周内进店消费联邦·纯美湾任一产品者，均可参加抽奖。

活动细则：

凭购买联邦纯美湾产品票据进行抽奖，奖品自定。

4、开业一月内促销计划：

19元，享受138元的皇家美容圣品，解决肌肤干燥！

29元，任选价值218元皇家美容圣品，需要什么，就选什么！

39元，即可获赠价值360元皇家美容圣品，全年肌肤呵护计划！

活动细则：                                                   

进店顾客购买联邦·纯美湾产品满481元，在这个基础上，只需再付19元，即可获赠联邦·纯美湾80ML爆炸性疗效系列产品（价值96—138元），彻底解决皮肤干燥问题！

活动期间，凡开季卡的顾客，只需再付29元，即可任选30ML高贵典雅客装联邦·纯美湾产品1支（价值118—218元），需要什么产品，就选什么产品！

凡开年卡的顾客，只需再付39元即可获赠联邦·纯美湾50ML纤纤公主完美客装系列2支价值360元（SPA粉刺理疗精华素1支180元、洋甘菊特效脱敏精华素1支180元）让肌肤全年得到最佳呵护！

六、费用预算

1、横幅0.9×8M×4元/M×40＝1280元＋条吊旗广告0.7×1M×3元/M ×200条＝600元＋彩旗0.7×1M×3元/M ×50支＝150元＋店外展板1个20元＋大气球租赁100元/只/天×2只×1天＝200元＋竖幅两条0.7×5M×3元/M×2条＝30元＋七色气球200只50元＋X展架4个100元＋单张2000份500元＋悬挂式店庆POP若干100元。3030

2、电视广告30天6000元；飞播字幕30天2000元。8000

3、1/2通栏报纸广告10期4000元；双题花10期1000元。5000

4、电视广告带制作10000元。

5、路段吊旗广告位30天3000元。

合计29030元

七、开业效果评估

附：

一、广告文案部分

1、电视广告脚本：

开业篇30秒

2、飞播字幕：喜讯来自全球三大顶尖芳香研究院的联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日盛大开业，凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦·纯美湾美白护理1次，凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张，凡开业一周内进店消费联邦纯美湾任一产品者，均可参加抽奖活动，开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：  电话：

3、报纸：

A1版双题花并列开业倒计时

题花1：联邦·纯美湾，全球三大顶尖芳香研究院共同打造！

题花2：距联邦·纯美湾SPA生活馆开业还剩10、9、8……天！  电话：

生活版1/2通栏报纸文案：

联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日盛大开业！

——来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护

由瑞士GBA基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、联邦·纯美湾（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的联邦·纯美湾化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之联邦·纯美湾SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！

终于，联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

□凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦·纯美湾美白护理1次。

□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。

□凡开业一周内进店消费联邦·纯美湾任一产品者，均可参加抽奖。

开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

地址： 

电话：

4、终端文案：

横幅：

A、联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日盛大开业！

B、联邦·纯美湾，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护！

C、联邦·纯美湾SPA生活馆开业当天免费体验198元美白护理！

D、联邦·纯美湾SPA生活馆开业三天免费赠送198元现金券！

E、联邦·纯美湾SPA生活馆开业一周认购产品免费抽奖！

吊旗广告：

正面：联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日盛大开业！

背面：开业当天免费体验198元美白护理；开业三天免费赠送198元现金券；开业一周认购产品免费抽奖；一月内促销不断，惊喜不容错过！

彩旗50支：

竖幅两条：

A、联邦·纯美湾，尊贵享受、极品护理、找回自信

B、来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护

店外展板：

联邦·纯美湾SPA生活馆开业酬宾

1、凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦·纯美湾美白护理1次。

2、凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。

3、凡开业一周内进店消费联邦·纯美湾任一产品者，均可参加抽奖。

4、开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

X展架：

联邦纯美湾九大圣品推荐

1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂8-28斤。

2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺2-15度。

3、13国香芬汤泡：五星级纯正SPA，闻香识女人。

4、金钻美白：15分钟震撼性抽色美白，国际品质。

5、神奇祛痘：急性痘24小时祛除，纯正精油配方。

6、修复性祛斑：25天祛除斑点的80%，不红肿，不脱皮。

7、SPA抗敏：20分钟，抚平急性敏感。

8、SPA除皱：假性纹，一次抚平。

9、SPA抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻5-20岁。

单张：

联邦·纯美湾SPA生活馆X月X日盛大开业！

——来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护

□凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦·纯美湾美白护理1次。

□凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。

□凡开业一周内进店消费联邦·纯美湾任一产品者，均可参加抽奖。

□开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

由瑞士GBA基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、联邦·纯美湾（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的联邦·纯美湾化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之联邦·纯美湾SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海、北京等地开始风靡火爆！

国内国际有绝对可比性的联邦·纯美湾九大美容圣品，绿色、安全、立竿见影！

1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂8-28斤。

2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺2-15度。

3、13国香芬汤泡：五星级纯正SPA，闻香识女人。

4、金钻美白：15分钟震撼性抽色美白，国际品质。

5、神奇祛痘：急性痘24小时祛除，纯正精油配方。

6、修复性祛斑：25天祛除斑点的80%，不红肿，不脱皮。

7、SPA抗敏：20分钟，抚平急性敏感。

8、SPA除皱：假性纹，一次抚平。

9、SPA抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻5-20岁。

联邦·纯美湾全面、立体、深入呵护女人，总有一款适合你！

联邦·纯美湾SPA生活馆地址：

电话：

悬挂式店庆POP：

正面：联邦·纯美湾，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护。

背面：联邦·纯美湾，尊贵享受、极品护理、找回自信。

二、360度名店选址、装修规划

1、消费群（1、偏好群   2、中庸群   3、沙漠群）

2、开美容院选址：（当地的第一线，营业额20万至100万；第二线：营业额20万以下；第

三线：地址位置偏僻，营业额偏低，需投入广告，增加营销）

a、高尚住宅区（投资低，回报快）

满足：①月收入800元以上的美容偏好群，不低于3000个常住人口，经店门不少于300

人次。周边环境以名店为主，干净、清爽，不要在排档旁。

②住宅区最当道的一楼或二楼，能打抢眼的广告牌。

③同级别的竞争对手：在方圆3公里内没有5家。

b、商业旺区

满足：①美容偏好群且人流量不低于300人次，200人次，100人次（100人次都可以做稳）

②可开在1楼或2楼，交通要好。                                                          

③同级别的竞争对手不要超过8家。
3、美容院内的规划（空间布局或功能布局）

SPA馆：要分功能区及招牌区

A、招牌区：

1、距店1公里的叫指路牌，又叫形象牌；

2、灯箱牌：离店2~3米，很当道、抢眼，又叫项目招牌；

3、门头招牌：在工商所注册；

4、在楼顶，放大；

5、在美容院玻璃上；

6、在前台，即经营文化、销售文化、服务品质等招牌。

B、功能区

1、前台：接待区（客人进门→茶水招待→皮肤测试）。

2、收银区→灯光音响控制区，可增加附加项目区和视屏区。

3、产品区（指出适合客人的产品）→休息区。

4、美容大厅（3~20张床位，主要留中低档消费者。

5、贵宾房（要有洗手间，既可美容，又可休憩的合二为一的地方），主要开利润项目，如丰胸、减肥。VIP房、单人、双人、三人、4人，要做得秘密性，采光、透气。

6、水疗室：分为淋浴、干蒸、湿蒸、泡澡（有条件的有游泳室）、汤泡（有人工和天然的）。

7、美体室（要具有私秘性，必须是单人房）。

4、 美容院的装饰

划分：顶、墙、地的装饰用料所体现的文化及风格。

水：冷水及热水的处理。

电：弱电及强电。

音乐：抒缓及催眠的音乐。

空调：冷暖空调。

5、  美容设施准备：以十张床位为例

A、美容床、凳各十个（80~100元/张）

B、冷喷及热喷（2~3张床位共一台）

C、美容推车（2~3张床位共一台）

D、超声波（2~5张床位共一台，80~120元/台）

E、多功能机（3~4张床位共一台）

F、两个大木桶

G、皮肤测试仪

以上为必须的。

推荐品（有条件的可选用）：光子嫩肤、太空仓。所有减肥和丰胸仪器都是物理作用，会反弹。

三、360度名店人力资源系统及培训计划

人力资源投资：根据美容院的经营面积决定人员数量。

1、1~3个美容师可与顾客交心的才可赚钱。

2、2个店长：前院，后店的店长。

3、前台顾问：客人进门，与客人讲述产品能让客人掏钱买单。

4、高级美容师、中级美容师、低级美容师。

5、学徒：①1~6个可解决美容师工资  ②20个可解决租金、水电费用  ③免费拉客。（招生通道：①广告通道  ②报摊  ③劳动部  ④职业学校  ⑤招业务员  ⑥异地招生）

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报亭招聘：

长期招聘学员 免费学习美容美体

毕业分配工作 月薪3000元以上

由世界顶级三大芳香研究院共同打造的联邦·纯美湾化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之联邦·纯美湾SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！

联邦·纯美湾SPA生活馆XX店自开业以来

人员培训：

1、价格培训：开卡价格培训。

A、低档价位开卡。

B、中档价位开卡。

C、祛斑、祛痘、减肥定疗程卡：

10次为小疗程，80%收费，效果程度。

20次为中疗程，75%收费，效果程度。

30次为大疗程，70%收费，效果程度。

D、高档价位

①开丰胸疗程

②开抗敏疗程

③开精细美白疗程

④开全身SPA疗程

E、附加项目也叫增值项目。

2、产品培训、技术及营销的培训、服务的培训、素养的培训、专业培训。

联邦纯美湾产品

A、有8个特色：由8个工厂的配方总成

B、化妆品对人体是有刺激的，修护、保养大于它的刺激性。

C、全球任何一支产品都有缺点，同样合格的都有它的优点。

D、克服它的缺点，发挥它的优点。