以勤劳与创新的秉性开拓美丽的事业

                             ————记中国化妆品十大策划专家EMBA培训营销策划师谭邦军

                                             文/美丽聚焦杂志社/张源

     谭邦军小档案：谭邦军，现任联邦纯美湾化妆品工厂总工程师，擅长影视广告，平面媒体等强势传媒广告策划的主题性新闻策划、长达十五年的化妆品品牌加工、市场营销、渠道管理及整店输出等业内高层从业经验，曾成功策划华南第一人造美女新闻发布会，并为美妆界为数不少的品牌公司担纲资金教练、特聘顾问。现为＜医学美学美容杂志＞特约记者，并在其它国内刊物上发表文章130多篇。被同行称为：不安本分跳跃性策划财富的资金教练。任＜中国日化＞＜美丽聚焦＞<世界美容>等多家媒体顾问。并在<福布斯><销售与市场><全球品牌网><阿里巴巴>等多家网站博客设有专栏:<资金教练>栏!2004年于人民大会堂荣获:中国化妆品十大策划专家的殊荣!

如有不同观点,请与作者共同探讨:销售与市场杂志作者网络博客专栏

那天接到社里的任务，去采访一个在美容行业颇有建树的营销大师。于是在一个暖洋洋的春日上午，我和本文的主人公谭邦军老师展开了一场别开生面的对话……

初见谭老师，没有预料中的咄咄逼人，也没有成功人士的那种严肃与不好接近，相反给人的感觉宛如窗外吹来的那一股和煦的春风。      

从他那不急不徐而又不失生动与节奏的话语中，我了解到谭老师和美容这个行业结缘于91年。刚开始主要是做欧莱雅、美宝莲等大品牌的国内经销商，在深圳的各大商场进行产品销售来获得利润，在国内美容业刚刚萌芽的那几年，这部分收入算是非常可观的了！在这段辛苦的日子里谭老师也掘到了他职业生涯中的第一桶金。

这样的日子大约持续了两年左右，到了93年，怀着一种对事业、对成功的强烈追求，谭老师开始思索着新的进攻领域……

正值中国的改革开放稳步前进，经济迅猛发展，国民在解决了衣食住行等基本的生存条件后，就逐渐思索着用一种美的心态、一种美的面貌来积极地享受生活。面对一个全新的创业契机，谭老师抱着试试看的心态，转投到了专业线这一块，马不停蹄地开发了第一家美容院。然后，一鼓作气用一年左右的时间，完成了从美容院到代理商再到办生产加工产品的厂家这三步走的计划，一步一个脚印地拓展着他的美丽事业。

在与谭老师的交谈中我感觉：他是一个非常热爱、非常执着于自己事业的人！这不仅仅表现在营销领域里有着他自己独到的见解；更表现在技术与产品的研发上令人信服的专业造诣。他在与人交往的过程中总会细心地发现对方一些需要完美的地方，将自己心灵深处的那份对美的执着与人性化的关怀阐述得温馨而又淋漓尽致！

去年年底，南京的一个客户来到广州与谭老师就业务上的有关问题进行磋商。见面后，谭老师发现那位女士的脸上红血丝显露得非常明显，极大地影响美观。针对这种状况，谭老师不动声色地在自己的工厂为那位女士量身调配了一套美容产品。那位女士在半信半疑的心态下试着用一用，结果不到三天她脸上的红血丝就明显地淡化……现在这个生意上的合作伙伴已经恢复了往日的俏丽容颜！焕发着新的青春与热情！

“其实，做美容行业不仅仅是做生意这么简单，更重要的是体现人与人之间的关怀，相互的尊重。用你已有的技术与能力来塑造美、完善美，更要用你的人格魅力来打动人心！”谭老师如是说。

对于中国美容业的发展前景，谭老师有着哲人一般的理性思考。他认为：到目前为止，中国的美容业还处在一个起步阶段，但却创造着令人惊讶的利润！将来人才的流动与消费者的需求；市场的不断完善；消费理性水平的不断提高，一些只注重短平快经济效应、目光短浅的企业在商海弄潮中大浪淘沙，优胜劣汰，诸多有利因素将促使中国美容业的未来将会以一种更迅猛的姿态走在各个产业的前端。加入WTO之后国外化妆品牌市场准入门槛的降低、竞争的加大又将促使企业思考着怎样才能立于不败之地？这样许多有长远目光的企业家、有实力的企业就将在原有的基础上加大自己竞争力度的另一砝码-----无形资产。“这就是中国美容行业的下一步大目标：创建属于自己的百年老品牌！当然这个品牌不是三五年就能搞

的，百年老店是需要百年的时间来慢慢打磨！”谭老师乐观地面对中国美容业的未来。

在营销这个领域辛勤耕耘了十四年的谭老师始终坚持着这样一个信念：营销是为整个营销通道提供最优良的服务和帮助！他在打理自己事业的同时全程参与11个品牌的营销运作与策划，并担任多家企业的营销顾问，这其中有着许多成功的案例，让我们撷一两个小故事与读者共飨！

去年，欧卡露丝还在定包装的时候，商家请谭老师去做营销。由于这个产品有自己独特的卖点，质量和疗效等各方面都非常出色，市场前景也非常看好，了解了这些情况后，谭老师对它投入市场产生了极大的信心。于是，综合各种有利因素精心策划了一场现场招商会，效果空前火爆，现场就收了16万多现金定货单，还有一大部分有意向的客户。到今天欧卡露丝的销售额已经达到了160多万！公司总部搬到了广州，销售一直须做得红红火火！

而王氏果蔬美容连锁公司是一家有着近十年的专业美容机构，在全国各大城市拥有近300家全资美容美体机构，有着自己独特的行销经验；完善的营销网络；雄厚的技术和科研力量，直到去年年初开始生产、推出自己的产品——王氏·香妃儿。通过谭老师的全程策划、制订营销方案并按章执行，这个产品在不到半年的时间里就已经卖得热火朝天！

还有许许多多这样的例子，如：月亮神一支单品闯市场的神话、联邦·纯美湾经典辉煌的打造等等。

辛勤的工作积累了谭老师丰富的实战经验，同时，他也非常注重人才的提拔与培养。一种职业使命感促使他努力地回报，曾经青涩的少年现在已经是这个行业的经理级人物，成为所任职企业的顶梁柱、独当一面，运筹帷幄！当年他们都师从于谭老师的门下，聆听谭老师的教诲！

谭老师说我是农民的儿子，血液中流动着祖辈的那种朴实与勤劳。所以在创业与守业这一艰难的过程中，他始终坚持着三个做人做事的标准：一是勤勤恳恳地做事；二是将创新融入到工作当中去；三是相同的错误不要犯两次，敞开心扉，对待他人以“他是我的朋友”这种心态来交往。也许正是这三个朴实的标准，让谭老师的事业一步一步踏实地走过来，不断地壮大，不断地前进！

对于未来，谭老师有着自己的全盘规划与既定目标，那就是，其一继续做好产品的开发与研究，把化妆品这一块做稳，然后对品牌做一个合理的延伸，全力拓展运动、营养、健康食品、保健品等领域；

二是将品牌的领域扩大与营销的通道扩大，拿出更多的品牌来尝试。不光是做专业线，日化线，还要做医药线；另外开辟邮购线、电视购物线以及互联网线；

三是把营销这一块做大做全。将前、中、后期的营销落到实处，让消费者得到真正的实惠！

谭老师说：这个目标要真正地做起来，并不是一天二天的事情，但我一定努力地做下去，做好！

在我们的采访就要结束的时候我问了这样一个问题：您这么多年最大的乐趣是什么？谭老师沉吟了一会儿说：这些年来最大的乐趣就是将美丽送给了需要的人，充实地过着每一天，自觉没有浪费过一点时间。

是的，只是热爱自己的事业，执着于自己的追求，并充实地过好每一天的人生才是最能体现生命价值的人生！