一、说明
1. 美容会所应具备的条件：
（1）中国境内拥有合法经营资格的企业法人或个体经营者或自然人；
要求提供有关资料，
包括营业执照副本、个人身份证副本、办公或经营场所等;
（2）有专门负责纯美湾加盟推广和管理、产品销售、技术支持、美容
督导、内勤管理人员等，
确保完成销售任务；
（3）具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力；
（4）具有极强的市场拓展能力和不断探索现代化化妆品营销方法的敬业精神；
（5）有足够的办公场地及经营资金；
（6）有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系；
（7）愿意并能定期接受公司的技术培训及考核；服从公司市场管理和要求；
（8）认同及配合公司先进有效的经营方针和管理模式；

2. 权利：
（1）地区独家经营管理权、市场拓展权和产品销售权；
（2）统一的广告宣传支持受益权；
（3）积存或滞销产品换货权；
（4）销售产品盈利权；
（5）加盟合同期满，优先续签代理权；

3.条件：
（1）省级加盟商首批购货不低于-----万元人民币，享受省级加盟的价
格优惠以及相应的市场保护;
（2）市级加盟商首批购货不低于-----万元人民币，享受市级加盟的
价格优惠以及相应的市场保护。

二、产品特点
1、专业性---纯美湾机构完善的产品系列，不但根据季节变化、皮肤
问题及相应的问题程度来量身订做个人肌肤保养、美体、美容计划，
而且根据不同肤质、不同年龄设计出针对性的皮肤保养、美体、
美容项目。同时，更能针对市场的不同需要及具体肌肤问题，推出不
同品牌的产品及服务，以帮助加盟商获得更大利润；

2、安全性--纯美湾机构的产品专家对每个产品性能都进行全面的临床
使用测试，并对推出的每一套护理项目都进行科学搭配，以国际标
为纯美湾标准，安全高效无刺激性，给使用者以品质信心保证；
同时，全国各地的直营形象店的长期产品使用效果也验证了产品独特
的安全性和有效性；

3、疗效性—纯美湾机构独特的搭配组合保证了每个项目的疗效性；
专业的组合产品，在保证安全高效的基础上，更能提供针对性的
美体、美容；而特殊的套装产品组合，更能提供不同规模美容院的
售后服务需要；

4、实用性--纯美湾机构的专业美体、美容产品以其高品质、多功能、
不同价位的实用性深受各地专业美容院经营人士及广大爱美人士的
接受和喜爱；

5、完善性--除了季节性、皮肤特征性所划分的美容美体护理项目，
纯美湾连锁机构的家庭和个人套装系列及单品系列，更以其安全、
质优、功能全、价格优惠、方便使用的特征而独放异彩。

三、广告支持
　　公司按市场拓展策划而推出的持续性全国专业媒体大规模广告
宣传支持（中国保健美容网、中国美体网、《中国保健美容产品采
购指南》、《医学美学美容》、《中国科学美容》、《中国美容时
尚报》、《美容院》等200多家）；

　　根据各地加盟商具体的销售情况，在加盟商所在地区的专业媒体
选择性投放大量招商广告。加盟商每次购货，公司提供一定比例的广
告宣传推广费用（包括人员上门支持、宣传推广资料、产品及促销
赠品、展览会推广会活动等）；

　　规范、统一的售点形象、数百家分布于全国各地的直营形象加盟
店的示范效应，同时公司有计划、有步骤地为代理商配送数量可观的
广告宣传品（包括：广告彩页、宣传手册、POP、海报等），方便
消费者在众多产品中轻松识别选购；

　　新颖的宣传策略，产品整体风格独特、形象统一、包装醒目、产品
名称、功能一目了然。

四、网络支持
　　公司开通国际域名 http://www.lbcmw.com.cn 作为公司与加盟商、
加盟店、消费者沟通的平台。
公司将为有需要的加盟商建立自己的网页，方便美容院通过公司网站浏
览当地代理商的信息以获得加盟资讯。

五、促销支持
1、人员支持：由公司或代理商发起的重大促销活动，公司将派公关促销
小组支持，协助加盟商拓展市场，同时公司安排专职市场营销经理和
美容导师协助加盟商快速启动市场并系统培训指导当地工作；
2、促销活动：经常性促销（在不同季节会提供不同的礼品赠送），月、
季特价促销，节假日促销；
3、赠品配送：向加盟商赠送产品手册、宣传资料、门面灯箱、美容师服、
加盟授权牌、贵宾卡等等。加盟商发展加盟店配送可高达加盟商进货额的5%；
4、营销策划支持：公司将按年度、季度提供加盟商整体营销策划方案，大
型促销活动推广方案支持，以最快的速度启动市场；加盟商参加当地经
公司认可的美体、美容品展销会，公司将按合同提供展位
费用的支持；其他更多的
支持见合同附件。

六、奖励政策
1.享受公司的调换货制度：凡属滞销、怠销产品并且保质期在一年以上、
从公司发货时间算起不超过三个月且不影响公司第二次销售、包装未破
损污染且未打开原包装的产品，均可以无条件享受等值调货、换货服务；

2.运输破损补偿：加盟商收到公司货物后于24小时内清点货物并对运输过程
造成的破损或短缺情况以书面传真或电子邮件并通过电话确认的形式通知，
由公司确认后，享受等值补货换货服务。（需由运输公司出具书面说明并
加盖公章，待产品寄返公司检验后再行调换）；

3.享受丰富的配送支持：合同期内按购货金额享受配送支持(包括人员、物品
支持及广告宣传推广支持)；经营区域内新加盟店按加盟合同免费配送必需的
形象展品、宣传品等（包括门头设计、美容师套装、美容床单、工牌、
加盟牌、多功能美容仪等）；

4.享受公司统一的促销策划方案及实用广告投放方案；

5.销售区域保护制度：每批次货都有专门的编码，执行严格的编码跟踪检
测制度，若在其代理区域城市外零售点出现标有其代理区域编码标示的产
品则由公司监督其以零售价回购该批产品以确保其他区域代理商的利润；

6.直接返利；

7.特别奖励；

8.代理商加盟美容院奖励制度：代理商从公司每月现金购货金额达到指定
金额，凭代理商与美容院所签署的百年香美容院加盟合同（合同需经公司
确认），可获得公司提供的指定加盟店赠送物品；


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长久以来，诸多化妆品企业一直沉浸在
光环笼罩中，似乎产品只需配送到下游渠道
便可高枕无忧，殊不知“唇亡齿寒”，
“城门失火，殃及池鱼”！下游渠道生存状况
与企业兴衰休戚相关，只有真正让渠道欣欣
向荣，企业才能蓬勃发展!

        专业铸就成功  学习开创未来

专访杭州美美美容院总经理吴水菊

                                                记者  张咪

专业化——成功的不二法门

吴水菊的谈笑风生中，充满了自信与骄傲，
亦饱含着对行业的殷切期望！吴水菊分析：
在杭州，美容行业的发展可叹是步履维艰，
众多美容院、美发店一直徘徊于营业额上不去、
客户流失量大的怪圈子里面。为何会造成这种局
面呢？一方面，源于经营者对专业化经营理念
的缺乏，单凭感觉来管理。另一方面，从业
人员大多未经正规培训即匆匆上岗，缺乏专业知识
与修养。加盟了联邦纯美湾品牌和谭邦军文案策
划工作室后，
美美美容院在很短的几个月就成就了杭州的美容名店。