联邦·纯美湾360°名店市场维护体系

为确保广大代理商在本区域内的利润独享，联邦·纯美湾严格实行区域保护制度，所有代理商均需交纳市场维护保证金           元。保证金在如下情况启动：

1、擅自浮动零售价格：

2、跨区域经营：公司所有产品均实行区域编码制，自代理商首批提货起，区域区间编码即默认存在，凡在本代理商许可经营的区域外发现本区域区间编码的产品，或在本区域内发现其他区间编码的产品均视为蹿货（客户自行购买除外）。5盒以内，由窜货方以零售价的1.3倍购回，5——15盒，根据损失程度扣除窜货方适量保证金，赔偿受损方，15盒以上扣除全部市场保证金，取消年度奖励及公司各项支持，情节严重的取消代理资格，并诉诸到受损方相关部门或当地法院裁决。

附：

1、 联邦·纯美湾360°名店代理商加盟申请表

2、招商人员培训内容

1、联邦纯美湾产品临床优势：

2、联邦纯美湾整店输出系统

3、招商政策

4、公司对代理商的具体支持

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八、联邦·纯美湾个性化策划方案

·投资策划：联邦·纯美湾360整店输出系统

1、消费群（1、偏好群2、中庸群3、沙漠群）

2、开美容院选址（当地的第一线，营业额20万至00万；第二线：营业额20万以下；第三线：地址位置偏僻，营业额偏低，需投入广告，增加营销）

a、高尚住宅区（投资低，回报快）

满足：①月收入800元以上的美容偏好群，不低于3000个常住人口，经店门不少于300人次。周边环境以名店为主，干净、清爽，不要在排挡旁。

②住宅区最当道的一楼或二楼能打抢眼的广告牌。

③同级别的竞争对手，在方圆3公里内没有5家。

b、商业旺区

满足：①美容偏好群且人流量不低于300人次，200人次，100人次（100人次都可以做稳）

②可开在一楼或二楼，交通要好。

③同级别的竞争对手不要超过8家。

3、已开好店的判断：

（1）有多少美容师。

（2）每次护理的最高和最低价位以及产品最高和最低价位（高：298元以上；中：60—298元以内；低：60元以内），动用广告营业额会增长4倍。

（3）美容院应卖什么？提建议：a、批发，20万有10万毛利b、零售：卖卡及产品有2—6万c、培训：了解经营成本。

4、投资判断力（美容院投资无风险）

①投资5万元，基本原则：装修及仪器设备投资不超出总投资50%。

②投资15万元，基本原则：重点投资产品和人，因只有人才可以把产品变成钱。（资金分配：5万元装修、5万元产品、5万元推广）

③投资60万元：装修半年小变，1年中变，2年大变。否则让顾客觉得老面孔没有新鲜感。（资金分配：20万元装修、20万元产品、20万元推广）

4、美容院内的规划（空间布局或功能布局）

SPA馆要分功能区和招牌区

A、招牌区：

1、距店1公里的叫路牌，又叫形象牌。

2、灯箱牌：距店2—3米很当道、很抢眼，又叫项目招牌。

3、门头招牌：在工商所注册。

4、楼顶招牌：放大。

5、在美容院玻璃上。

6、在前台，即经营文化、销售文化、服务品质等招牌。

B、功能区

前台：接待区（客人进店→茶水招待→皮肤测试）

收银区→灯光音响区，可增加附加项目区和视屏区。

产品区（指出适合客人的产品）→休息区。

美容大厅（3—20张床位，主要留中低档消费者）

贵宾房（要有洗手间，既可美容又可休息的合二为一的地方），主要开利润项目，如丰胸、减肥。VIP房、单人、双人、三人、四人，要做的秘密性，采光、透气。

水疗室：分为淋浴、干蒸、湿蒸、泡澡（有条件的有游泳池）、汤泡（有人工的和天然的）

美体室（要具有私秘性，必须是单人房）

5、美容院的装饰

划分：顶、墙、地的装饰用料所体现的文化及风格。

水：冷水及热水的处理。

电：弱电及强电。

音乐：舒缓及催眠的音乐。

·管理策划

·营销策划

4、项目策划

5、价位策划

6、卡类策划

7、人力资源策划

8、财务策划

9、90天让单店成名策划

附：招商人员培训内容

1、联邦纯美湾产品临床优势：

2、联邦纯美湾整店输出系统

3、招商政策

4、公司对代理商的具体支持

客户来公司后的流程安排

为代理商提供利益的原则全程服务，从选址、整店输出、店长输出、美容师长期派驻、推广计划、促销安排到美容院经营诊断。

1、奉茶稍做休息，了解代理的区域

2、详谈店面规划，参看客户地理位置平面图，提出店面规划建议

3、提出公司整店输出规划

4、详谈公司为美容院提供的营销策略、发展策略

5、公司产品的优势

6、公司的招商政策

7、客户提问及客户意向

8、签单及客户回访