联邦纯美湾360度名店包装营销拉客系统

一、招牌拉客（美容院类型）

1、三楼以上；

2、医院；

3、会所（洗浴中心、健身中心、酒吧、高尔夫球会、楼盘销售中心、名车销售中心）；

4、一二楼临街的交通要道；

5、别墅、高尚住宅区、山庄、旅游圣地等。

上述几种类型占到整个美容院的90%以上。

二、广告营销

1、产品效果（美白、祛斑、除皱、丰胸、减肥、祛痘、抗敏）：

例：7天减肥3—16斤（安全、不反弹）；祛斑：25天祛除人类90%斑点（签约保证）；18小时祛除急性痘，15天抚平慢性痘（欧美顶尖科技，仅收费298元或XX元）。

2、服务的角度和休闲的角度：

①品位与档次：例：星级服务、贵族享受、平民消费、地址、电话；

②王牌项目：例：欧美最新的卵巢保养，仅收698元/10次（赠送698元赠送皇家产品买一送一）；

③手法：例：台湾最先进的催眠式美容手法，25分钟让您进入催眠式温馨状态，体验价29元/次（平时收费138元）促销价。

3、店的特色：

例：金华首家森林SPA（五星级服务）。

三、招牌

1、美容院门口：①门头；②墙体；③玻璃和楼顶；

④夜景（灯箱、霓虹灯管、射灯）。

2、电梯口外、箭头提示。

3、电梯内左右（项目、主标题、地址、电话）。

4、每层楼梯口外、箭头向上（包括酒店每个房间、写字楼、每个公司、楼层每个住户、兜里放单页现金券——免费取阅）。

5、一楼大厅：①X展架②易拉宝③立牌④墙体牌⑤木板喷画⑥横幅、竖幅、气球⑦灯箱⑧咨询台，两个美容师免费咨询，皮肤测试仪，测试完带上楼。

6、门口左右两边、门楣、门边、要道、花坛、绿化带（目光最集中的地方）、电线杆。

360度名店包装：（楼体包装）

①前后左右主要交通要道上路牌、公交车位专门广告位灯箱；标准：吸引车流、人流；②500——800米；③3000米以外。

四、促销

1、印刷单张（5000——20000份现金券、体验券）：标准：①有感召力；②发放到位；③沟通（产生信任）。2人一组把3平方公里的店铺、住宅、商铺以地毯式覆盖。发单优化：记录收单人的地址联系电话，规定每人每天拉来几人。

2、团购：A、对象：①银行；②学校；③政府机关；④管理阶层；⑤商场；⑥高档会所；⑦名牌消费场所；⑧大卖场。B、经办人：对上述单位有一定社会关系和公关能力。C、怎么做：印刷卡片。

3、媒体：电视广告、报纸、DM等。

4、赠送体系拉客：①进店即送：每天进店前3名顾客赠送128元皇家产品，并送3张现金券，赠与亲朋（50—300元）；②购买即送：凡购买产品100元即送护理100元；③开卡即送：凡开卡100元即送100元，产品买一送一；④送项目：医疗色彩搭配瑜珈植眉绣眉漂唇美甲手护等。

5、客拉客：①现金；②利用人情、小恩小惠让客人变成业务员（咖啡、水果、果汁等）。

6、美容师拉客

7、小型培训会拉客：①3个顾客以上，色彩搭配、皮肤原理；②把所有来人变成客拉客。

五、招人九大通道

1、网络：人才网，20—40个网站以上；

2、职介所、人才交流市场；

3、广告：报纸，长期招聘店长、美容师、学员；

4、护士学校、职业学校、美容美发学校；

5、报亭：20——30个报亭旁贴广告，付酬给报亭老板；

6、大型人才交流市场；

7、猎头：挖人；

8、劳动输出公司活劳动局，以公函方式；

9、信函异地招人。

店外招牌包括：1、营销元素；2、店名、店址、电话。

电梯内部招牌包括1、营销元素；2、服务项目、价格；3、店名、店址、电话。